股东分红及福利金功能说明

（初馨微城 - saas.cxszn.com）

一、算法和逻辑

1.1.名词释义

系统将每笔订单利润中的一部分作为可分配利润拿出来分给所有股东（股东分红）和所有会员（福利金）；

利润的计算方法：订单实际支付额 - 商品设置成本 - 优惠折扣 - 优惠券折扣 = 利润；

可分配利润计算方法：利润 x 可分配利润占比 = 可分配利润

股东分红：可分配利润 x 股东分配占比 = 全体股东分红金额；

会员福利金：可分配利润 x 福利金分配占比 = 全体会员福利金金额；

单个股东分红金 = 个人持股比例 x 全体股东分红金额；

单个会员福利金 = 个人持有亲密度比例 x 全体会员福利金金额；

会员可以通过购买商品或预存方式获得亲密度；

1.2.举例说明

1.2.1.计算可分配利润

商城上一键T恤零售价180元，设置的成本价格是90元。小刘是商城的金卡会员，享受九折优惠，在购买商品时使用了一张满100减30的优惠券。

实际支付金额：（180 - 30）x 0.9 = 135(元)；

商品利润：135 - 90 = 45(元)；

如果后台设置的可分配利润比例是30%；

那么平台会将45 x 30% = 13.5(元)分给所有股东和会员；

剩余利润返还到子商户可提现余额账户 45 - 13.5 = 31.5(元)；

1.2.2.计算股东和会员到账金额

可分配利润为13.5元；子商户自留利润45 - 13.5 = 31.5(元)，此部分不分配；

----乘上----

系统设置股东占比为60%，福利金占比为40%；

所有股东共获得13.5 x 60% = 8.1(元)；

所有会员共获得13.5 x 40% 5.4(元)；

A股东投资了6万元股金，B股东投资了18万元股金；

---

A股东获得6 ÷ (6 + 18) x 8.1 = 2.025(元)；

B股东获得18 ÷ (6 + 18) x 8.1 = 6.075(元)；

（福利金和股东分红金支持小数点后15位精准计算）

---

小贾亲密度有500个，系统中所有会员有效的亲密度共30000个；

小贾获得福利金：5.4 ÷ 30000 x 500 = 0.09(元)；

总亲密度可以设置两种算法：

1. 自动计算所有会员有效的亲密度总和；
2. 手动设置总亲密度总值；

大家可以按照运营阶段自行调整；

 

1.2.3.问答区Q&A

Q：有没有运营案例或者模式说明？A：找客服要《老赵的成长之路》.mp3；

Q：股东的股金可以提现吗？A：不可以；

Q：股东的身份和股金怎么获得？A：手动添加；

Q：余额可以提现吗？A：可以；

Q：亲密度怎么计算？A：亲密度可以只设置为余额、只设置为贡献值、设置为余额 + 贡献值；

Q：余额怎么来？A：通过充值、会员权益礼包、办理会员卡、激活实体会员卡功能获得；

Q：贡献值怎么来？A：目前有三种途径：

• 通过购买商品获得，可以设置奖励交易金额奖励比例，比如一元钱奖励多少贡献值，支持到分；
• 通过手动给会员添加；
• 会员可通过获得会员权益礼包增加，权利礼包给你见其它说明文档；
• 任务中心后有更多奖励方案；

Q：我不想让老用户的贡献值一直积累，那样他们就在同一个周期比新的用户分得更多？A：订单赠送的贡献值可以设置有效期，比如设置一个月，那么订单生效一个月后，该笔订单奖励的贡献值就没了。既可以做老客户召回策略又可以动态平衡新老用户分配差异；

Q：只有订单奖励的贡献值可以设置有效期吗？A：目前是的；

Q：贡献值还可以做什么？A：有案例作为期权奖励给员工、经销商、合伙人等；

Q：如果只有一个会员是不是所有福利金都被他分了？A：如果没有手动设置亲密度总值，那么系统就默认以所有会员有效亲密度总和来计算，如果只有一个会员，那么所有福利金都分给这个人了。如果设置了总值，以这个会员亲密度占总值的百分比计算所得福利金；

Q：如果设置的亲密度总值是10000，结果所有会员有效亲密度总和为200000，那么系统以哪一个为准？A：已200000为准，系统有防损算法；

Q：如果有人退货怎么办？奖励出去的钱会退回吗？A：系统可以设置消保期，消保期内是冻结状态，如果有退货，会自动扣除，消保期后的订单会员才能提现福利金、股东才可以提现分红金；

二、*重要*成本及利润分配设置

2.1.商品成本设置

• 商品单规成本设置
• 商品多规格成本设置

2.2.当面付成本设置

当面付是子商户功能，需要登录子商户设置，每个商户可以不一样；

子商户登录地址：saas.cxszn.com/branch/

2.3.**可分配利润设置**

下图红色部分

 

登录租户后台地址：https://saas.cxszn.com/store  -- 股东 -- 基础设置 -- 订单可分配利润

如果设置为60%，则在子商户的利润中扣除60%用于平台股东和福利金的分配；

三、亲密度及福利金

3.1.亲密度与福利金的计算关系说明

会员获得都是福利金，取决于该会员持有亲密度占亲密度总量的份额比例；

 

3.2.亲密度来源设置

亲密度是一个合成数值，可自定义：

1. 亲密度 = 余额；
2. 亲密度 = 贡献值；
3. 亲密度 = 余额 + 贡献值；

余额：亲密度 = 1:1；贡献值：亲密度 = 1:1；

再就去第3中模式下，比如一个会员有100余额和50个贡献值，那么该会员的亲密度是150个；

3.3.亲密度预设总值基础设置

租户登录地址：https://saas.cxszn.com/store

总份额说明：

• 分配计算方法一：

如果后台设置了总份额，则某会员获得福利金分配占比为，该会员亲密度占后台设置亲密度总量的百分比计算；

• 分配计算方法二：

如果后台没有设置总份额，则该会员亲密度占所有会员亲密度总和的百分比计算；

• 分配计算方法三：

如果后台设置的总份额低于所有会员亲密度总和，则系统自动按照第一种计算方法计算福利金分配（自带防损算法）；

 

会员福利收益总份额：手动设置亲密度总值

如果不设置，则自动计算所有会员有效期内的亲密度总和；

如果亲密度总和超过了手动设置的，系统默认按照权益未过期会员的亲密度总和计算，这是防损机制；

 

收益结算日期：股东分红和会员福利金收益到账后的冻结期。优先级：无理由退换期 > 冻结期；

无理由退换期目前只使用与邮寄商品和自提商品，无理由退换期过后，商品分配的股金和福利金才可以申请解冻提现。退换期内退回，系统自动回收所有冻结中的股东分红、会员福利金、分销佣金，避免平台产生损失；

卡密商品、计时计次商品没有消保期，由这两种类型的商品分配的股金和福利金默认执行冻结期，冻结期过后所有人才可以申请提现；

无理由退货期在系统设置中设置；

收益账户保留位数：客户端个人中心显示条中的数字位数；

3.4.贡献值设置

3.4.1如何获得贡献值

①通过订单奖励（营销 - 成长体系）；

②通过购买会员卡获赠的权益礼包（添加会员卡绑定包含贡献值奖励的权益礼包，权益礼包：营销 - 权益礼包）；

③后台手动发放含有贡献值的礼包（会员 - 详情 - 赠送）；

④后台手动给会员增加贡献值（会员 - 详情 - 贡献值）；

⑤任务中心（在开发）；

⑥通过第三方订单导入的带有会员ID的订单奖励（订单 - 第三方订单导入）；

3.4.2.贡献值合成设置

3.4.3.基础说明

贡献值与亲密度是1:1增加的，比如会员持有50贡献值，如果设置亲密度中包含贡献值，那么亲密度也会增加50；

订单奖励的贡献值比例说明：

如果希望设置1:1，那么设置为0.01元 = 0.01贡献值；

A消费了11.83元奖励 = 11.83贡献值；

如设置为1元 = 1贡献值；

那么A消费了11.83元奖励 = 11个贡献值；

根据自己的需要进行设置；

2.5.2.贡献值有效期

订单赠送的贡献值可以设置有效期，比如设置1个月，那么订单生效一个月后，该笔订单奖励的贡献值自动清零。运营策略中既可以做老客户召回策略又可以以动态平衡新老用户分配收益；

3.5.会员如何获得福利金分配权益

3.5.1.获得渠道

会员福利金分配项目目前只有一个渠道，通过获得权益礼包中的福利金时长，时长即为福利金分配权益有效期，过期后，无法进入福利金中心及无法获得福利金奖励（租户 - 营销 - 权益礼包）；

3.5.2.获得权益礼包有以下多种方式，陆续增加

（方法看基础设置文档 - 营销 - 权益礼包功能说明）

①购买会员卡或者激活实体卡；

②后台手动给会员发放礼包；

③通过会员等级升级获得；

④礼品卡派发；

⑤任务中心派发；

3.5.3.权益限制

在权益礼包中设置

①福利金分配总额限制；

②福利金分配时长限制；

在权益礼包中的限制设置，如图：

会员可以通过重复获得权益礼包的方式立即福利金分配权益时长和福利金权益上限；

比如小王购买了一张会员卡，会员卡捆绑的是A礼包，礼包内奖励的权益时长是30天，上限为100元；

那么小王第二次购买该会员卡后，总权益时长延迟30天，上限增加100元，一共60天、200元；

• 当小王的权益时长到期后，即使他还有亲密度，但也得不到福利金奖励。同时他持有的亲密度不再计入亲密度总池中参与其它会员的分配计算，这样就不会出现无效亲密度过多而导致新订单每个人分得都很少的问题；
• 当小王在权益期内，可是分配的福利金超过了200元，那么他依然可以获得分配福利金，但是无法解冻，也就是无法提现。若希望能够将冻结部分提现，只能通过再次获得权益礼包的方式增加福利金上限额度才能提现；

3.6.福利金提现

支持多种方式，其中企业付款到零钱方式，通过审核后自动打款，请确保已开通微信支付商户 -- 企业付款到零钱接口。如果没有接口权，请开启支付宝和银行卡，通过提现审核后，需要手动通过支付宝和银行卡转账给申请给提现人打款；

3.7.问答区Q&A

Q：只要持有亲密度都可以获得福利金分配吗？A：不会，只有在福利金权益有效期内的会员才能获得福利金，我们将权益有效期内的会员的亲密度成为有效亲密度；

Q：系统在计算全部亲密度数值时包含那部分过期权益会员的亲密度吗？A：不包含，只计算所有会员有效亲密度的总和，所有这样才公平，否则长期积累的无效亲密度会占据很大福利金分配份额，有效期内的会员会分得很少；

Q：会员如何获得福利金权益还有获得福利金金额的限制？A：看本文3.5细则；

四、股东分红

4.1.股东订单分红逻辑说明

 

4.2.股东分红比例说明

 

如下图中有三个股东：

• A股东 = 10万本金；
• B股东 = 20万本金；
• C股东 = 5万本金；

那么A股东获得的订单分红比利时10万/35万；B股东获得的订单分红比例是20万/35万；C股东获得的订单分红比例是5万/35万；

4.2.如何成为股东

会员--详情--手动设置为股东

建议搜索手机号

4.3.增减本金

 

4.4.手动动态配置分红方案

（动态分配与订单分红无关，属于手动独立分红）

动态分配金额执行后，各个股东分红金所得按照股份占比自动进行分配；

动态分配可以增加亦可减少；

选择减少则为在所有股东分红金中扣除，如果当期分红金不够扣的，则可提现金额为负数，在以后的分红金中自动扣除，则可提现金额为负数，在以后的分红金中自动扣除；（比如在费用公摊场景下就需要使用此功能）

选择增加，则股东分红为正数，分配比例按照股份占比自动进行分配；

4.5.股东分红提现

①股本金不支持线上申请提现；

②分红金支持线上申请提现；

支持多种方式，其中企业付款到零钱方式，通过审核后自动打款，请确保开通了微信支付商户--企业付款到零钱接口。如果没有接口权，请开启支付宝和银行卡，提供提现审核后，需手动通过支付宝和银行卡转账给申请提现人打款；